Почему мы сильно верим в личные гороскопы и разного рода предсказания?
Приветствуем Вас, наши друзья! Эффект Барнума — так назвали распространенное когнитивное, личностное искажение, которое мешает людям критично оценить гороскоп, предсказание, пророчество и другие расплывчатые описания, косвенно относящиеся к их личной жизни.
В специальной литературе можно встретить разные названия:
- «субъективного подтверждения»;
- эффект Форера (по фамилии психолога первым его описавшем).
Попробуем сегодня сообща разобраться, что представляет собой «эффект Барнума», отчего и почему он возникает, в чём проявляется. Итак, приступим.
Что же это такое?
Давно подмечено, что человеку нравится, когда его хвалят. Как и вообще любое животное. Собачка радостно виляет хвостом, после того как её погладили. Людям тоже свойственно терять бдительность, услышав слова похвалы.
Можно всерьёз не воспринимать разные гороскопы, но поверить в свой «психологический портрет» пройдя тест. Или услышав такое от эксперта психолога.
Сильнее всего он проявляет себя при наличии нижеследующих факторов:
• используют формулировки, которые можно применить ко всем людям;
• дают благоприятный прогноз на будущее и высказывают позитивную оценку;
• источник считается заслуживающим доверия и авторитетным;
• полная уверенность в том, что описание индивидуально.
Увидав на вокзале человека и сказав ему, что его ожидает дальняя дорога, мы на 99% будем правы. Особенно если у него в руках чемодан.
Также большое влияние оказывает источник информации. Мы больше поверим убелённому сединами благородному профессору, чем цыганке на улицу. Верим жуликам с экранов, мнению каких-то экспертов в солидных изданиях.
Именно поэтому так часто привлекают известных актёров к рекламе сомнительных продуктов. А всем остаётся только верить хитрым манипуляциям.
Как возник термин?
В специализированной литературе описаны 3 вида эффекта:
- Барнума. По фамилии известного американского иллюзиониста и фокусника, жившего в XIX веке. Он умело манипулировал толпой зрителей, заставляя верить в свои мифические способности.
- Форера. Именно психолог Бертрам Форер первый описал это когнитивное искажение. Но название не сильно прижилось. Используется только в среде профессионалов.
- Субъективного подтверждения. Чаще всего применяют в психологической, специализированной литературе.
Доктор наук Бертрам Форер был преподавателем психологии в университете штата Калифорния (UCLA). В 1948 г. решил провести эксперимент, впоследствии ставший для многих классическим. На одном из занятий студентам нужно было пройти некий тест.
Каждому дали листок с описанием его личности. Задачей студентов было согласиться с мнением профессора или опровергнуть его. Старательно отвечая, молодые люди оценили совпадение написанного со своей личностью на 4,26 по 5-ти бальной системе.
Но на самом деле тексты были полностью идентичными. А описание оказалось усреднёнными характеристикам, взятыми практически с потолка.
Этот эксперимент наглядно показал, что людей можно ввести в заблуждение простейшим способом. Особенно учитывая тот факт, что студенты учились на факультете не математики, а психологии. То есть должны были обладать определёнными навыками и знаниями. Но поверили своему преподавателю.
Почему это срабатывает?
Основными причинами, объясняющими такое поведение или его некоторые аспекты можно считать:
- Эгоцентризм, который присутствует в каждом человеке. Нам льстит слышать хвалебные высказывания в свой адрес от других.
- Мы не знаем своего будущего. Именно поэтому рады получить на него хороший прогноз.
- Врождённое благоволение к мистическим явлениям.
- Позитивные высказывания. Стараемся не думать о плохом развитии событий и отвергаем любые негативные последствия. Благодаря этому обтекаемая фраза «могут возникнуть непредвиденные хлопоты» не сильно пугает.
Применение в жизни
Многие из нас даже не догадываются о его существовании, но применяют в обыденной жизни. Дантист скажет, что будет «немножечко больно» и мы ему охотно верим. Правительство говорит, что все трудности временные и мы успокаиваемся.
Многие «предприниматели», зарабатывают состояния на тех, кто озабочен собственным неясным будущим. Его широко используют предсказатели всех мастей:
- шаманы и разного рода народные целители;
- астрологи, хироманты, предсказатели событий, составители гороскопов;
- экстрасенсы, ясновидящие, гадалки, медиумы.
Даже в магазине можно попасться на такую удочку. Продавец произнесёт: «О, как я вижу, что у Вас хороший вкус. Посмотрите на эту модель часов – она является просто идеальным вариантом для Вас!». Тут нам становится как-то не с руки отказывать хорошему человеку. Ведь он безошибочно определил нашу способность прекрасно разбираться в вещах.
Не исключено, что таким способом можно добиться положительных результатов. Делая установку на целеустремлённость и силу воли, мы неосознанно стараемся подражать такому стереотипу. Становимся хоть чуточку сильнее и напористей. Благодаря этому меняются привычки и манера поведения. А там глядишь и что-то наладится в личной жизни.
Заключение
Подводя итоги, можно сделать следующий вывод. Из-за того, что нам нравится слушать комплименты в свой адрес, можем попасть в хитро расставленные силки.
Особенно если говорит человек, который вызывает доверие и уважение. В такие моменты отключается чувство осторожности и тревоги, критическое мышление и способность трезво анализировать услышанное.
Старайтесь не верить мошенникам и аферистам всех мастей. Будьте здоровы!
